来源：市场营销系
主 题：捐赠还是转发？来自慈善众筹的实验证据
主讲人：杨广鑫（北京大学博士）
时 间：2025年10月29日（周三）上午10:00
地 点：中关村校区明德商学楼1008室
语 言：中文
讲座摘要：
分享在慈善众筹中发挥着关键作用，常被视为撬动个体网络资本来进行帮助。文献提示，分享既可能成为直接货币捐赠的替代，也可能与之互为补充。我们通过行为助推设计进行了一项实地实验，比较了突出捐赠选项与突出分享选项的影响。结果显示，强调分享会对货币捐赠产生显著的替代，然而将“链式捐赠”的结果纳入考量后，分享助推在募集资金总额上产生了显著的净增长，凸显出网络资本的力量。此外，我们发现不同网络资本的人群在响应动机和响应效果之间存在差异。拥有更多社区内（vs.社区外）朋友的人更倾向于响应助推。然而，链式捐赠的效果却主要随社区外朋友数量的增加而增强，与社区内朋友数量无关。基于这些结果，我们为募捐者和平台提供了精准助推分享的建议和启示。
主讲人简介：
杨广鑫，北京大学光华管理学院量化营销方向博士研究生，纽约大学斯特恩商学院访问博士研究生。博士期间多次获得校长奖学金、国家奖学金等荣誉，是AMA-Sheth Foundation Doctoral Consortium Fellow, ISMS Marketing Science Doctoral Consortium Fellow. 读博前，他在中央财经大学获得管理学学士学位。他的研究聚焦于数字平台中的用户行为，结合因果推断和前沿的机器学习方法，近期主要关注慈善众筹平台上行为助推与内容策略。他的研究与企业实践紧密结合，曾在水滴筹、爱奇艺等担任研究实习生和数据科学家。
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